マンション売却窓口

マンション売却において、「どの会社に依頼するか」と同じくらい重要なのが「誰が担当するか」です。同じ会社に依頼しても、担当者によって売却期間や条件、売主の満足度が大きく変わることは珍しくありません。 売却がスムーズに進み、結果にも納得できたケースを振り返ると、優秀な担当者にはいくつかの共通点が見えてきます。ここでは、実際の売却現場で見られる具体例を交えながら、優秀担当者に共通する特徴を整理します。 売却の全体像を最初に整理できる 優秀な担当者は、最初の段階で売却の全体像を整理します。価格だけでなく、売却期間の目安、考えられるリスク、途中で判断が必要になるポイントを事前に説明します。 実例として、売却開始前に「最初の1か月で反響がなければ見直す点」を明確に共有していたケースでは、売主が状況を冷静に判断でき、無駄な値下げをせずに成約につながりました。 査定額と売却戦略が一致している 成果を出す担当者は、査定額と売却戦略が矛盾していません。なぜその価格なのか、どの購入層を狙うのか、どうやって反響を取るのかが一貫しています。 実例では、高めの価格設定を提案

マンション売却を終えたあとに、「もっと慎重に会社を選べばよかった」と感じる人は少なくありません。売却価格そのものだけでなく、売却までにかかった時間、途中の対応、説明の分かりにくさなど、振り返って初めて気づく後悔も多くあります。 後悔する原因は、マンションの条件が悪かったからとは限りません。多くの場合、「どの不動産会社に任せたか」「どのような姿勢で進められたか」が結果に影響しています。ここでは、売主の立場から見て後悔につながりやすい会社の特徴を、第三者的に整理します。 後悔する会社とはどんな会社か 後悔する会社は、必ずしも対応が悪い会社とは限りません。一見すると丁寧で、説明もそれなりに聞こえるものの、売主が本当に知るべき情報が十分に共有されていないケースが多く見られます。 結果として、「そんな前提だとは思っていなかった」「そこまで時間がかかるとは聞いていなかった」というズレが生じやすくなります。 良いことしか言わない姿勢 後悔につながりやすい会社の典型的な特徴が、メリットばかりを強調する姿勢です。「高く売れます」「すぐ決まります」といった言葉は、売

マンション売却を検討し始めると、多くの売主が最初に接するのが不動産会社の「査定トーク」です。一見もっともらしく聞こえる説明でも、内容をよく理解しないまま受け取ってしまうと、後から「話が違った」と感じる原因になります。 査定トーク自体がすべて悪いわけではありません。しかし、売主が知識を持たない状態だと、判断を誤りやすくなるのも事実です。ここでは、第三者的かつ専門的な視点で、査定トークに振り回されないための考え方を整理します。 査定トークとは何か 査定トークとは、査定額や売却方針について、不動産会社が売主に説明する際の言葉や表現全般を指します。問題になるのは、売主の期待を過度に高めたり、不安を強調しすぎたりする説明です。 数字や言葉の印象だけで判断すると、冷静な比較が難しくなります。 高く売れると強調する話法 「この価格でも十分売れます」「今なら高値で決まります」といった表現は、売主にとって魅力的に聞こえます。しかし、その前提条件や想定期間が説明されていない場合は注意が必要です。 高く売れる可能性と、実際に成約する価格は別物であることを理解しておく必

マンション売却でよく聞かれる後悔のひとつが、「担当営業マンで結果が大きく変わってしまった」という声です。同じ会社に依頼しても、担当者次第で売却期間や条件に差が出ることは珍しくありません。これがいわゆる「営業マンガチャ」と呼ばれる状態です。 営業マンガチャを避けるには、運や偶然に任せるのではなく、売主自身が見極めの視点を持つことが重要です。ここでは、専門的かつ中立的な立場から、営業マンガチャを回避するための考え方を整理します。 営業マンガチャとは何か 営業マンガチャとは、担当者の経験や力量に大きな差があるにもかかわらず、売主が選べない状態を指します。知識が浅い担当者や、行動量が少ない担当者に当たると、売却が停滞しやすくなります。 これは会社の良し悪しではなく、担当者個人の問題であることが多い点が特徴です。 なぜ営業マンガチャが起こるのか 売主が会社名やブランドだけで判断し、担当者の中身を確認しないまま進めてしまうことが、ガチャ化の主な原因です。また、「とりあえず任せる」という姿勢で売却を始めると、途中で軌道修正が難しくなります。...

マンション売却を検討する際、多くの売主が気にするのが「この不動産会社は本当に自分の立場で動いてくれるのか」という点です。売却は金額も大きく、情報の非対称性も強いため、不安を感じやすい取引でもあります。そこで重要になるのが、不動産会社の「中立性」です。 中立性の高い会社とは、売主にとって都合の良いことだけを並べる会社でも、リスクを過剰に強調する会社でもありません。売却を取り巻く状況を冷静に整理し、売主が納得して判断できる情報を提供する会社を指します。 中立性の高い会社とは何か 中立性の高い会社は、売主の意思決定を尊重します。「必ず売ったほうがいい」「今すぐ決めるべき」といった強い誘導は行わず、選択肢を整理したうえで判断材料を提示します。 売却・保有・買い替えなど、複数の可能性がある前提で話を進める姿勢が見られるのが特徴です。 良い点と注意点の両方を説明する 中立性が高い会社は、マンションの強みだけでなく、注意すべき点も隠さず説明します。価格が期待できる要素だけでなく、売却期間が延びやすい条件や、市場での見られ方についても触れます。...

マンション売却を進めるうえで、売主が必ず理解しておきたい仕組みのひとつが「両手取引」です。言葉自体は聞いたことがあっても、具体的なリスクや売却結果への影響まで正しく理解している人は多くありません。ここでは、第三者視点で両手取引のリスクと、売主が取れる回避策を整理します。 両手取引とは何か 両手取引とは、売主側と買主側の双方から仲介手数料を受け取る取引形態を指します。仕組み自体は違法ではなく、正しく行われるケースもあります。ただし、売却の進め方次第では、売主にとって不利な結果を招く可能性があります。 両手取引が生むリスク 両手取引の最大のリスクは、売却機会が狭まることです。仲介会社が自社で買主を見つけたい意識を強く持つと、他社からの問い合わせや紹介が後回しになる可能性があります。 その結果、本来であれば検討されたはずの購入希望者に情報が届かず、売却が長期化するケースも見られます。 売却価格への影響 売却期間が延びると、売主は価格調整を迫られやすくなります。両手取引を優先するあまり、反響が限定される状態が続くと、「価格を下げないと売れない」という流れ

マンション売却が思うように進まない原因として、意外に多いのが「広告力の弱さ」です。価格や立地に大きな問題がないにもかかわらず、内覧が入らない、問い合わせが増えない場合、依頼している不動産会社の広告戦略が影響していることがあります。 広告が弱い会社を選んでしまうと、売却期間が長引き、結果として値下げを余儀なくされるケースも少なくありません。ここでは、第三者視点で広告が弱い会社を見抜くためのポイントを整理します。 広告弱い会社とはどういう状態か 広告が弱い会社とは、単にチラシを出していない会社という意味ではありません。購入検討者に対して、物件情報が十分に届いていない状態を指します。どれだけ条件の良いマンションでも、情報が届かなければ検討の土台にすら乗りません。 広告内容を具体的に説明できない 広告が弱い会社の特徴として多いのが、「どこに」「どのように」物件を出すのかを具体的に説明できない点です。「しっかり広告します」「ネットに載せます」といった抽象的な説明しかない場合は注意が必要です。 反対に、掲載内容や反響の想定について具体的に話せる会社は、広告戦

マンション売却を検討し始めたとき、多くの人が最初につまずくのが「大手不動産会社に依頼するべきか、それとも地場の不動産会社が良いのか」という判断です。インターネットや口コミでは、どちらかを強く推す意見も多く、かえって迷ってしまうケースも少なくありません。 結論から言えば、大手と地場のどちらが正解という話ではありません。重要なのは、それぞれの特徴を理解したうえで、自分のマンションや売却目的に合った選択ができるかどうかです。ここでは、特定の会社を持ち上げることなく、中立的な視点で違いを整理します。 大手と地場の比較 大手不動産会社と地場不動産会社の違いは、単なる会社規模の差ではありません。売却の進め方、情報の広げ方、売主との関わり方に明確な違いがあります。 大手は全国規模で展開していることが多く、統一されたルールや仕組みの中で売却が進みます。一方、地場はエリア密着型で、地域ごとの事情を踏まえた進め方を得意とします。この違いを理解せずに選んでしまうと、「思っていたのと違った」と感じやすくなります。 大手不動産会社の特徴 大手不動産会社の最大の特徴は、情報

マンション売却を検討するとき、多くの売主が悩むのが 「複数社に依頼するべきか？」  という点です。 複数の不動産会社へ査定や売却依頼を行う方法は、メリットも多い一方で、注意すべきデメリットも存在します。 この記事では、第三者視点で 複数社依頼のメリット・デメリットと、失敗しない活用方法 を分かりやすく整理しました。 マンションそのものの価値を否定することなく、売主がより良い選択をできるようにするための知識です。 そもそも「複数社依頼」とは？ 複数社依頼とは、売却活動に関する 査定依頼 売却相談 媒介契約前の比較 などを、複数の会社に対して行うことです。 一般媒介契約にすれば、複数社に同時依頼することも可能です。 しかし、 査定依頼だけ複数 → 実際の売却は1社に絞る というケースも多く、状況に応じた使い分けが重要です。 複数社依頼のメリット メリット1：査定額の幅が分かり、市場の適正価格を把握できる 複数の会社に査定を依頼すると、 高すぎる査定 低すぎる査定 平均的な査定 が見えてきます。 それにより、 自分のマンションの適正価格を把握しやすくな

マンション売却を検討すると、複数の不動産会社から査定額を提示されることが一般的です。 その中でつい気になってしまうのが 「一番高い査定を出した会社」  です。 もちろん、マンションの価値を正しく評価し高く売ることはとても良いことです。 しかし、売却の現場では “高額査定には落とし穴がある” というのも事実です。 この記事では、第三者視点で高額査定の仕組み・リスク・正しい向き合い方を分かりやすく解説します。 マンションそのものの価値を否定するのではなく、売主が不利益を受けないための知識としてご覧ください。 高額査定の落とし穴とは？ “根拠のない高すぎる査定” は、売主にとって魅力的に見えますが、実は次のような問題が起こりやすくなります。 実際の市場価格と乖離して売れない 売却期間が長引く 結果的に値下げを繰り返す 最終的に相場よりも安い価格で売れてしまう つまり、 売主に損をさせてしまう可能性がある ということです。 なぜ高額査定が行われるのか？ 高額査定には、いくつかの背景があります。 理由1：専任媒介を取るための“集客目的”...

マンション売却を成功させるうえで、「どの担当者に任せるか」は結果を大きく左右します。 同じマンション、同じエリアであっても、担当者が変わるだけで、 売却期間 売却価格 交渉力 安心感 に大きな差が出ることがあります。 この記事では、第三者視点で 売却成功率が高い担当者の共通点 をわかりやすく整理しました。 マンションの価値を否定する意図はなく、売主が本来得られるべき成果をしっかり掴むための“判断軸”としてご活用ください。 売却成功率が高い担当者の共通点は「戦略 × 誠実さ × 専門性」 優れた担当者は、次の3つの要素を必ず持っています。 戦略性（データに基づいた売り方の設計） 誠実さ（透明性・報連相・正直な姿勢） 専門性（マンション・市場・買主心理に対する深い理解） この3つのどれか一つでも欠けると、売却の成果は安定しません。 共通点1：査定価格に「根拠」と「戦略」がある 成功する担当者は価格を“なんとなく”では決めません。 近隣の成約事例 競合物件の状態 現在の市況（需要・金利・季節要因） マンション固有の強み 過去の反響データ これらを総合し

マンションをできるだけ良い条件で売却するためには、 適切な広告戦略  が欠かせません。 しかし、不動産会社の広告力は会社ごとに大きく差があり、広告力が弱い会社に任せてしまうと、 内覧数が増えない 買主が集まらない 価格交渉が不利になる 売却期間が長引く といったリスクが生じることがあります。 この記事では、第三者視点で 広告力が弱い不動産会社を見抜く方法  を整理しています。 マンション自体の価値を否定する意図はなく、適切な会社選びによってマンションの魅力を正しく伝え、売主が納得できる売却につなげるための知識です。 広告力とは「買主に情報を届ける総合力」 広告力とは単に掲載媒体の数ではなく、 情報の出し方 写真や文章の質 広告戦略の精度 タイミングの調整 競合物件との差別化 といった総合力で決まるものです。 では、広告力が弱い会社はどのように見抜けるのでしょうか。 見抜く方法1：広告媒体の説明が曖昧 最初の面談の段階で、広告力の差ははっきり表れます。 良い担当者は： どの媒体に どんなタイミングで どのような訴求内容で どれくらいの反響が見込める

マンション売却を進めるうえで必ず登場する仕組みが 「レインズ（REINS）」  です。レインズは、不動産会社間で物件情報を共有するための公的システムであり、売却のスピードや透明性を大きく左右します。 しかし一般の売主には仕組みが分かりにくく、「名前は聞いたことがあるけれど、何をしているのか分からない」という声も多いものです。 この記事では、第三者目線で レインズの役割・仕組み・売主が知るべきポイント を分かりやすく解説します。 マンションの価値を否定する意図は一切なく、売主が安心して売却できるようにするための基礎知識としてご活用ください。 レインズとは？法律で運営される“物件情報共有システム” レインズ（REINS）は、 国土交通大臣から指定を受けた不動産流通機構が運営する、業者専用の物件情報データベース  です。 目的は、 売却情報を全国の不動産会社に平等に共有する 適正な価格でスムーズな売買を実現する 情報の偏りや囲い込みを防ぐ といった、公正な不動産取引を守ること。 売主や買主は直接見ることはできませんが、登録証明書を通じて“正しく登録され

マンション売却を進めていると、「担当者と相性が合わない」「思ったように売却活動が行われていない」「別の会社のほうが良い提案をしてくれた」などの理由から、媒介契約の解約を検討するケースがあります。 媒介契約は途中解約が可能ですが、 解約には注意すべきポイントが複数存在します。 この記事では、第三者視点で 媒介契約を解約する際の注意点・トラブルを避ける方法 をわかりやすく整理しています。 マンションの価値を否定する意図ではなく、売主が不利益を受けないための正しい知識としてお読みください。 媒介契約は「いつでも解約できる」 まず大前提として、媒介契約は 売主側の意思でいつでも解約可能  です。 ただし、次のような点に注意する必要があります。 注意点1：契約前に「特約」の有無を確認しておく 媒介契約書の中には、 広告費請求に関する特約 一定期間の解約禁止 独自ルール などが記載されていることがあります。 原則として広告費の請求はできませんが、特約として定められている場合は別です。 解約前に必ず契約書を確認しましょう。 注意点2：広告費は基本的に請求されな

マンション売却を成功させるうえで、最も重要と言っても過言ではないのが 「担当者選び」  です。 どれほど知名度のある会社でも、どれほど広告が整っていても、売却を実際に進めるのは“担当者”本人。 担当者の力量・姿勢・誠実さによって売却価格、販売期間、安心感は大きく変わります。 この記事では第三者視点で 担当者の質を見極めるポイント をわかりやすく整理します。 マンションの価値を否定するのではなく、売主が本来得られる売却成果をきちんと掴むための判断軸としてお読みください。 良い担当者は「能力 × 姿勢 × 誠実さ」で判断できる 担当者の良し悪しは、次の3つで構成されます。 能力（知識・戦略性） 姿勢（どれだけ真剣に向き合ってくれるか） 誠実さ（情報を隠さない透明性） この3つは売主が短期間で判断できるポイントでもあります。 見極めポイント1：価格提案に“根拠”があるか 担当者の質が最も現れるのが「査定価格の説明」です。 良い担当者は： 近隣の成約事例 競合物件の情報 市況や金利など外部要因 マンション固有の強み を明確にしたうえで価格を提示します。.

マンション売却を調べていると必ず出てくる言葉が 「両手取引」  です。 両手取引とは、 売主と買主の双方を同じ不動産会社が担当し、両方から仲介手数料を受け取る取引  のこと。仕組み自体は違法ではなく、法律で認められています。 しかし、売主が知らないうちに 利益相反が起こりやすい構造  でもあり、売主にとって注意すべきポイントが存在します。 この記事では、第三者視点で 両手取引の仕組み・メリット・リスク・対策方法  をわかりやすく整理します。 マンション自体の価値を否定するものではなく、売主が安心して正しい判断をするための知識です。 両手取引とは？基本の仕組み 不動産仲介は本来、 売主側の仲介会社 買主側の仲介会社 の2社が間に入る「片手取引」が一般的です。 一方で両手取引は、 1社が売主・買主の両方を担当する状態  のこと。 その結果、仲介会社は、 売主から片手（仲介手数料） 買主から片手（仲介手数料）を受け取ります。 両手取引のメリット（売主側視点） 両手取引が必ずしも悪いわけではありません。 メリット1：交渉がスムーズになる...

マンション売却を検討するとき、必ず悩むのが 「大手不動産会社に任せるべきか？」「地場（地域密着型）に任せるべきか？」 という問題です。 どちらにも強みがあり、どちらが“絶対に正しい”ということはありません。大切なのは、 自分のマンションやエリア、売却方針に合った会社を選ぶこと です。 この記事では、第三者目線で 大手と地場の違い・特徴・向いているケース  を比較し、売主が判断しやすいように分かりやすく整理しています。 ※ 仲介会社を過度に持ち上げず、「スコアが高い会社を紹介する」という運営方針に沿った公平な視点でまとめています。 大手不動産会社の特徴 大手には、規模を活かした強みがあります。 メリット 広告力が強い 　大手ポータルへの掲載、ネット広告、全国の支店網など、露出を広く確保できます。 顧客データが豊富 　既に物件を探している買主が多く登録されているため、マッチングが早いケースがあります。 ブランド力による安心感 　初めての売却でも、心理的に安心しやすい点は大きいです。 担当者教育が標準化されている 　接客や手続き面は一定の品質があります

マンション売却を進める際、必ず結ぶ必要があるのが 媒介契約  です。不動産会社に売却活動を依頼するための正式な契約ですが、種類によって特徴や向き不向きが大きく異なります。 「どれを選べば良いの？」「違いが分かりにくい」という声も多いため、この記事では、第三者視点で 媒介契約の種類・特徴・選び方のポイント  をわかりやすく整理しています。 マンションの価値を否定することなく、売主が安心して最適な選択をできるようにするための内容です。 媒介契約は大きく3種類 不動産会社との媒介契約は以下の3種類に分かれます。 一般媒介契約 専任媒介契約 専属専任媒介契約 それぞれの特徴を見ていきます。 一般媒介契約：複数社に依頼できる“自由度が高い契約” 一般媒介契約は、複数の不動産会社に売却を依頼できる契約です。 特徴 複数の会社へ同時に依頼できる 他社だけでなく自分で買主を見つけてもOK 売却情報の公開も会社ごとに自由 売主が主体的に動きたい場合に向いている メリット 幅広い買主へのアプローチが可能 各社が競争意識を持ちやすい デメリット 責任が分散しやすく、営

マンション売却を考えるうえで、多くの売主が不安に感じるもののひとつが 「囲い込み」  です。 囲い込みとは、不動産会社が売主から預かった物件を、 他社へ紹介せず自社だけで取引しようとする行為  を指します。 売主からすると、 内覧数が減る 売却期間が長くなる 売却価格が下がりやすくなるといった不利益につながる可能性があり、避けるべき行為です。 この記事では、第三者目線で 囲い込みの仕組み・影響・避ける方法  をわかりやすく解説します。 マンションの価値を否定する内容ではなく、売主が“本来受け取れるはずの結果”を逃さないための知識としてお読みください。 囲い込みとは？具体的にどんな行為か 囲い込みとは、不動産会社が物件を独占することを目的に、 他社からの問い合わせや案内依頼を断る行為  のことです。 具体的には次のようなケースがあります。 よくある囲い込みの実例 他社からの「案内可能ですか？」に対して「商談中です」と虚偽の回答をする 売主へ「他社の顧客は質が悪い」と伝えて自社顧客へ誘導する 物件情報を一部のネットワークへ意図的に流さない 内覧希望者

マンション売却を成功させるうえで、最も重要な要素のひとつが「不動産会社選び」です。同じマンションでも、担当する会社や担当者の力量によって、売却価格・売却期間・買主の質が大きく変わります。売却活動は専門知識が多く、売主自身でカバーするのが難しい部分もあるため、信頼できる会社を選ぶことが失敗を避ける第一歩となります。 この記事では、第三者的な視点から、不動産会社選びで絶対に押さえておくべき基準と、実際に比較する際のポイントを詳しく解説します。 不動産会社選びは「担当者の質 × 会社の体制」で決まる 不動産会社の規模だけで判断してしまう人は多いですが、売却成功の鍵は実は次の2つです。 担当者（営業マン）の経験・対応力 会社としての売却体制（広告力・連携・情報量） これらの総合力によって売却結果が変わります。 信頼できる不動産会社に共通する5つのポイント 売却の現場で多くの事例を見ていると、良い不動産会社には共通点があります。 1. 査定額の根拠が明確に説明できる 高い金額を提示するだけではなく、 成約事例 市況データ マンションの特性これらをもとに、な