広告力が弱い会社の見抜き方

マンションをできるだけ良い条件で売却するためには、適切な広告戦略 が欠かせません。

しかし、不動産会社の広告力は会社ごとに大きく差があり、広告力が弱い会社に任せてしまうと、

• 内覧数が増えない

• 買主が集まらない

• 価格交渉が不利になる

• 売却期間が長引く

といったリスクが生じることがあります。

この記事では、第三者視点で広告力が弱い不動産会社を見抜く方法 を整理しています。

マンション自体の価値を否定する意図はなく、適切な会社選びによってマンションの魅力を正しく伝え、売主が納得できる売却につなげるための知識です。

広告力とは「買主に情報を届ける総合力」

広告力とは単に掲載媒体の数ではなく、

• 情報の出し方

• 写真や文章の質

• 広告戦略の精度

• タイミングの調整

• 競合物件との差別化

といった総合力で決まるものです。

では、広告力が弱い会社はどのように見抜けるのでしょうか。

見抜く方法1：広告媒体の説明が曖昧

最初の面談の段階で、広告力の差ははっきり表れます。

良い担当者は：

• どの媒体に

• どんなタイミングで

• どのような訴求内容で

• どれくらいの反響が見込めるか

を具体的に説明できます。

逆に広告力が弱い会社は、

• 「しっかりやります」

• 「うちも他社と同じ掲載です」

• 「大手と同じ媒体に出しています」

と抽象的な説明に終わりがちです。

見抜く方法2：過去の販売実績を曖昧にする

広告力の強い会社は、過去の実績を根拠付きで説明できます。

例：

• 同じマンションで直近3件売却

• エリアで年間○件の販売

• 過去の反響データを具体的に提示

一方で広告力が弱い会社は、

• 「経験豊富です」だけで具体性がない

• マンションの特性を理解していない

• 反響数のデータを持っていない

という傾向が見られます。

見抜く方法3：写真撮影の質が低い・撮影戦略がない

広告力は写真の質で大きく変わります。

良い担当者：

• プロカメラマンを手配できる

• 日当たり・時間帯を提案できる

• 見せ方の順序を設計する

• 競合との差別化ポイントを説明する

広告力が弱い担当者：

• スマホで撮影する

• オート設定の雑な写真

• 明るさ・構図の検討がない

• 「とりあえず撮ります」で終わる

写真は反響数を大きく左右するため、ここは非常に重要なポイントです。

見抜く方法4：物件紹介文が短い・魅力が伝わらない

広告力が弱い会社は、紹介文も次のような傾向があります。

• テンプレートの文章のみ

• マンション固有の魅力が書かれていない

• エリア特性の説明が薄い

• 買主に伝わる表現が使われていない

紹介文が弱いと、閲覧はされても内覧につながりません。

文章に「説明力」があるかは必ず確認すべきポイントです。

見抜く方法5：反響・アクセス数の報告が曖昧

広告力の強い会社は、反響数・アクセス数・問い合わせ数のレポート を定期的に出してくれます。

広告力が弱い会社は、

• データを出さない

• 反響が少なくても状況説明が曖昧

• 「しばらく様子を見ましょう」で終了

といったケースが多いです。

見抜く方法6：他社の動きをまったく気にしていない

広告戦略は競合物件の動きとセットで考える必要があります。

良い担当者は：

• 同じマンション内の競合

• 価格帯が近い他物件

• これから売り出し予定の物件などを把握し、戦略に組み込みます。

広告力が弱い会社は競合分析が浅く、

• 「今の価格で様子を見ましょう」

• 「反響が少ないのは時期の問題です」

など、根拠の薄い提案となりがちです。

見抜く方法7：初期の広告出しが遅い

売り出し開始から1週間が非常に重要で、最初の広告出しが遅れると反響が大きく減ります。

広告力が弱い会社は：

• 写真撮影が遅い

• 掲載開始が遅れる

• 案内準備が整わない

と立ち上がりが遅く、売却の機会損失が起こります。

見抜く方法8：売主の希望や魅力を広告に反映しない

広告力がある担当者は、売主の話を聞きながら

• 見せたい魅力

• 住んで感じたメリット

• エリアの生活性

を広告に落とし込みます。

広告力が弱い担当者は、ヒアリングが浅く決まりきった掲載内容で済ませてしまう傾向があります。

広告力は“会社”ではなく“担当者”で決まることが多い

会社規模が大手でも、担当者次第で広告力は大きく変わります。逆に地場企業でも、広告が非常に強い担当者は存在します。

重要なのは、

• 戦略性

• 情報の出し方

• データ分析

• 透明性

• スピード

この5つを担当者レベルで見抜くことです。

マンション売却窓口のスタンス（方針に沿った表現）

当サービスでは、各マンションごとに 総合スコアが高い仲介会社 を紹介する仕組みを採用しています。

ただし記事上では過度に持ち上げず、公平な第三者視点を保ちながら、売主が安心して相談できる自然な導線を設計しています。

まとめ：広告力の差は“売却結果”に直結する

広告力が弱い会社は以下で見抜けます。

• 説明が曖昧

• 戦略が具体的でない

• 写真・文章の質が低い

• データ共有がない

• 初動が遅い

• 競合分析が浅い

これらを事前に判断すれば、売主が不利益を受けるリスクを大幅に減らせます。

マンション本来の魅力を最大限に伝えるためにも、広告力を見極めることは売却成功の大きな鍵となります。