不動産会社の選び方を徹底解説
- 2025年12月11日
- 読了時間: 4分
マンション売却を成功させるうえで、最も重要な要素のひとつが「不動産会社選び」です。同じマンションでも、担当する会社や担当者の力量によって、売却価格・売却期間・買主の質が大きく変わります。売却活動は専門知識が多く、売主自身でカバーするのが難しい部分もあるため、信頼できる会社を選ぶことが失敗を避ける第一歩となります。
この記事では、第三者的な視点から、不動産会社選びで絶対に押さえておくべき基準と、実際に比較する際のポイントを詳しく解説します。
不動産会社選びは「担当者の質 × 会社の体制」で決まる
不動産会社の規模だけで判断してしまう人は多いですが、売却成功の鍵は実は次の2つです。
担当者（営業マン）の経験・対応力
会社としての売却体制（広告力・連携・情報量）
これらの総合力によって売却結果が変わります。
信頼できる不動産会社に共通する5つのポイント
売却の現場で多くの事例を見ていると、良い不動産会社には共通点があります。
1. 査定額の根拠が明確に説明できる
高い金額を提示するだけではなく、
成約事例
市況データ
マンションの特性これらをもとに、なぜその査定額になるのかを論理的に説明できる会社は信頼度が高いと言えます。
2. 担当者のレスポンスが早い
売却活動中は細かい連絡が頻繁に発生します。レスポンスの早さは「対応力」と「誠実さ」の指標になります。
3. 売却戦略が具体的である
広告写真をどう撮るか
どの媒体に掲載するか
ターゲット買主は誰か
値下げの判断基準
こうした戦略を具体的に説明できるかが、会社の実力に直結します。
4. 囲い込みを防ぐ姿勢があるか
売主に不利益になる“囲い込み”を避ける姿勢があるかどうかも重要です。透明性の高い対応をする会社ほど、信頼性が高い傾向があります。
5. 過去の実績が明確に示されている
「担当者レベル」での実績が確認できるとなお良いポイントです。マンション売却は特性理解が重要なため、経験の深さは売却成功率に影響します。
大手と地域密着店の違いを理解して選ぶ
不動産会社は大きく「大手」と「地域密着」に分かれます。
大手の特徴
広告力が強い
顧客ネットワークが広い
情報量が豊富
地域密着店の特徴
エリアの細かい情報に強い
担当者の距離が近く柔軟な対応が可能
地域の買主需要を深く理解している
どちらが正解というわけではなく、あなたのマンションの特性と販売戦略に合う方を選ぶことが重要です。
担当者の「説明力」が売却成功に直結する理由
売買契約は専門用語が多く、判断が難しい場面がいくつもあります。このとき売主にとって頼りになるのが、担当者の説明力です。
説明力が高い担当者は以下が明確です。
リスクとメリットを同時に説明できる
売主の状況に合わせた提案ができる
先の展開まで読んだアドバイスができる
売却を急かすのではなく、冷静で客観的な話ができる担当者ほど、信頼度が高くなります。
会社選びでやってはいけない3つのこと
不動産会社を選ぶときに失敗しやすいポイントも知っておきましょう。
1. 査定額だけで選ぶ
高額査定だけを理由に選ぶと、後から値下げを繰り返すケースが多発します。
2. 1社だけの話を聞いて決める
複数社を比較することで、適正価格と担当者のレベルが明確になります。
3. 会社の規模だけで判断する
大手にも地域密着にも優れた会社とそうでない会社が存在します。「誰が担当するか」が最も重要です。
まとめ：売却成功の鍵は「担当者の質」を見極めること
不動産会社選びは、売却の成否を左右する最も重要なプロセスです。
査定根拠の明確さ
戦略の具体性
レスポンスの速さ
実績これらを冷静に比較することで、自分に合ったパートナーを選べます。
マンション売却は大きな取引だからこそ、信頼できる専門家が伴走することが安心につながります。売主の状況に合わせた最適な売却戦略を立てるためにも、早めの相談が大きな助けになります。
