媒介契約の種類と選び方
- 2025年12月11日
- 読了時間: 4分
マンション売却を進める際、必ず結ぶ必要があるのが 媒介契約 です。不動産会社に売却活動を依頼するための正式な契約ですが、種類によって特徴や向き不向きが大きく異なります。
「どれを選べば良いの？」「違いが分かりにくい」という声も多いため、この記事では、第三者視点で媒介契約の種類・特徴・選び方のポイント をわかりやすく整理しています。
マンションの価値を否定することなく、売主が安心して最適な選択をできるようにするための内容です。
媒介契約は大きく3種類
不動産会社との媒介契約は以下の3種類に分かれます。
一般媒介契約
専任媒介契約
専属専任媒介契約
それぞれの特徴を見ていきます。
一般媒介契約：複数社に依頼できる“自由度が高い契約”
一般媒介契約は、複数の不動産会社に売却を依頼できる契約です。
特徴
複数の会社へ同時に依頼できる
他社だけでなく自分で買主を見つけてもOK
売却情報の公開も会社ごとに自由
売主が主体的に動きたい場合に向いている
メリット
幅広い買主へのアプローチが可能
各社が競争意識を持ちやすい
デメリット
責任が分散しやすく、営業活動が弱くなることも
進捗管理が複数になるため手間が多い
囲い込みリスクを完全に排除できるわけではない
専任媒介契約：1社に絞るが報告義務があり安心感が強い
専任媒介契約は、不動産会社を1社に絞る契約です。
特徴
売却依頼できる会社は1社のみ
自分で買主を見つけることは可能
業者には2週間に1回以上の報告義務がある
レインズ登録義務（7日以内）がある
メリット
担当者が積極的な売却活動をしてくれやすい
報告義務があるため透明性が高い
責任の所在が明確で管理しやすい
デメリット
他社が紹介できるチャンスは若干減る
1社との相性に依存しやすい
専属専任媒介契約：最も管理が手厚い契約
専属専任媒介契約は、専任媒介よりさらに制約が強い契約です。
特徴
依頼できる不動産会社は1社だけ
自分で買主を見つけてもNG（必ず仲介会社を通す必要がある）
1週間に1回以上の報告義務
レインズ登録義務（5日以内）と迅速
メリット
最も手厚い売却管理が受けられる
担当者が優先的に動いてくれやすい
進捗が細かく共有されるため安心感がある
デメリット
行動の自由度が低い
すべて仲介会社を通す必要がある
どの媒介契約を選ぶべきか？
媒介契約は「自由度」「積極性」「透明性」のバランスで選びます。
以下の基準が参考になります。
選び方1：スピーディーに売りたいなら「専任媒介」
専任媒介は1社に集中して動いてもらえるため、売却スピードを重視する人に向いています。
担当者との連携が密になる
営業力が一点に集まる
報告義務で透明性が高い
最もバランスの良い契約と言われることも多いです。
選び方2：積極的に情報管理したい・担当者と密に進めたいなら「専属専任」
専属専任媒介は、管理の手厚さを最重視したいケースに向いています。
細かい進捗が欲しい
すぐに情報共有してほしい
売却活動を密に連携したい
という方には相性が良い契約です。
選び方3：幅広く動いてほしい・複数社に競争させたいなら「一般媒介」
メリット：
多くの会社が物件を扱える
情報の拡散力が高い
ただし、担当者の責任感が薄くなるケース や広告活動が薄くなる可能性 があるため、進捗管理をしっかり行うことが必要です。
囲い込みリスクを避ける観点での選び方
囲い込みを避けるために重要なのは、「透明性が高い契約」を選ぶことです。
この観点では、
専任媒介（レインズ登録義務・報告義務あり）
専属専任媒介（報告頻度がより高い）
が有利です。
ただし、実際には 担当者の姿勢が最も重要 であり、記事の前提どおり「スコアが高い会社」を選ぶという建前は崩さず、過度に特定の媒介を推す表現は避けています。
まとめ：媒介契約は“売却戦略の根幹”
媒介契約は複雑に感じますが、ポイントはシンプルです。
自由度を取るなら → 一般媒介
バランス重視なら → 専任媒介
手厚さ重視なら → 専属専任媒介
どれが最適かは、売却スピード・情報管理・手間・担当者との相性で変わります。
正しく理解して選べば、マンション本来の魅力をしっかり伝え、納得できる売却につながります。
