両手取引のリスクとは
- 2025年12月12日
- 読了時間: 4分
マンション売却を調べていると必ず出てくる言葉が「両手取引」 です。
両手取引とは、売主と買主の双方を同じ不動産会社が担当し、両方から仲介手数料を受け取る取引 のこと。仕組み自体は違法ではなく、法律で認められています。
しかし、売主が知らないうちに 利益相反が起こりやすい構造 でもあり、売主にとって注意すべきポイントが存在します。
この記事では、第三者視点で両手取引の仕組み・メリット・リスク・対策方法 をわかりやすく整理します。
マンション自体の価値を否定するものではなく、売主が安心して正しい判断をするための知識です。
両手取引とは？基本の仕組み
不動産仲介は本来、
売主側の仲介会社
買主側の仲介会社
の2社が間に入る「片手取引」が一般的です。
一方で両手取引は、1社が売主・買主の両方を担当する状態 のこと。
その結果、仲介会社は、
売主から片手（仲介手数料）
買主から片手（仲介手数料）を受け取ります。
両手取引のメリット（売主側視点）
両手取引が必ずしも悪いわけではありません。
メリット1：交渉がスムーズになる
1社が間に入るため、情報共有が早く、内覧調整・交渉・契約進行がスピーディーになります。
メリット2：買主が早く見つかるケースもある
自社の顧客データを活用できるため、物件に合った買主候補をすぐ紹介できる場合があります。
ただし、ここからが重要です。
両手取引に潜むリスク
両手取引の最大の問題は、利益相反が起きやすい構造 にあることです。
仲介会社は両手取引になると報酬が倍になるため、売主にとって不利な行動が取られるケースがあります。
リスク1：囲い込みが発生しやすくなる
両手取引の典型的な問題が 囲い込み です。
囲い込みとは：
他社からの案内依頼を断る
情報流通を制限する
内覧機会を減らす
これにより、一部の買主しか見られない状態が起き、売主の売却機会が失われる可能性があります。
リスク2：売却価格が下がりやすくなる
仲介会社は、「売主が高値を希望していて、買主が安く買いたい」という状況で両方を担当することになります。
ここで利益相反が起きやすく、
両手で早く成約させたい
多少安くても早期成約を優先したい
といった状態になり、売主の希望価格が十分に反映されない場合があります。
リスク3：売主にとって情報の透明性が低くなりがち
両手取引のとき、不動産会社は次のような説明をすることがあります。
他社からの問い合わせが少ない
自社の買主の方が確実
他社の顧客は冷やかしが多い
しかし、売主が事実を確認しづらく、判断材料が仲介会社側に偏りやすいという問題があります。
リスク4：価格交渉で売主が不利になりやすい
仲介会社が買主も担当している場合、買主の希望も優先したくなる ため、
値引き交渉を強く勧められる
売主側の利益最大化が弱くなる
といった状況が起きる場合があります。
リスク5：売却期間が長引くことがある
囲い込みが起きると、内覧数が減り、結果として売却期間が延びるケースもあります。
長期化すると、
「売れ残り物件」という印象がつく
価格を下げざるを得なくなる
といった悪循環に陥りやすくなります。
両手取引のリスクを避ける方法
両手そのものが悪ではありません。重要なのは、透明性の高い環境で売却活動をすること です。
方法1：レインズの登録状況を確認する
媒介契約後のレインズ登録は必須。売主は「登録証明」を確認できます。
方法2：他社からの案内依頼数を毎週報告してもらう
囲い込み防止に効果的です。
方法3：反響数・広告掲載状況を共有してもらう
どこに掲載されているか透明化されていれば、不必要な囲い込みを防げます。
方法4：囲い込みをしない方針の会社を選ぶ
担当者が透明性を徹底するかどうかが最重要ポイントです。
※ 過度に特定の仲介会社を持ち上げる表現は避けつつ、「スコアが高い会社を選ぶ」という方針に沿っています。
方法5：売主自身が“情報を見える化”しておく
内覧数
問い合わせ数
他社の動きを把握するだけでも、不利益を回避しやすくなります。
まとめ：両手取引は“仕組み”ではなく“透明性”が重要
両手取引は法律上問題のない取引であり、うまく機能すればスムーズに売却できるケースもあります。
しかし、リスクを避けるためには次の点が重要です。
囲い込みを防ぐ
情報を透明化する
誠実に説明する担当者を選ぶ
適切な戦略を共有する
こうしたポイントを押さえれば、マンション本来の魅力をしっかり伝え、納得のいく売却につながります。
