複数社依頼のメリット・デメリット

マンション売却を検討するとき、多くの売主が悩むのが「複数社に依頼するべきか？」 という点です。

複数の不動産会社へ査定や売却依頼を行う方法は、メリットも多い一方で、注意すべきデメリットも存在します。

この記事では、第三者視点で複数社依頼のメリット・デメリットと、失敗しない活用方法を分かりやすく整理しました。

マンションそのものの価値を否定することなく、売主がより良い選択をできるようにするための知識です。

そもそも「複数社依頼」とは？

複数社依頼とは、売却活動に関する

• 査定依頼

• 売却相談

• 媒介契約前の比較

などを、複数の会社に対して行うことです。

一般媒介契約にすれば、複数社に同時依頼することも可能です。

しかし、査定依頼だけ複数 → 実際の売却は1社に絞るというケースも多く、状況に応じた使い分けが重要です。

複数社依頼のメリット

メリット1：査定額の幅が分かり、市場の適正価格を把握できる

複数の会社に査定を依頼すると、

• 高すぎる査定

• 低すぎる査定

• 平均的な査定

が見えてきます。

それにより、自分のマンションの適正価格を把握しやすくなるという非常に大きなメリットがあります。

1社だけの査定では偏りが出るため、比較は重要な工程です。

メリット2：担当者の質や相性を見極めやすい

マンション売却は担当者の力量によって成功率が変わるため、複数社と話すことで、

• 説明の丁寧さ

• 提案内容の具体性

• 透明性

• 戦略性

• コミュニケーションの相性

などを比較できます。

「担当者の質」が売却成果を左右するため、複数社比較は最も確実な見極め方法です。

メリット3：売却戦略の違いを比較できる

同じマンションでも、不動産会社によって

• 広告戦略

• 内覧導線の設計

• 初期価格の付け方

• ターゲット設定

• 競合分析

が全く異なります。

複数社の提案を聞くと、戦略の違いが明確になり、選択の精度が高まります。

メリット4：囲い込みを防ぎやすい

一社に任せきりにすると囲い込みリスクがありますが、複数社比較をする段階でその姿勢を見抜きやすくなります。

• 説明が不透明

• 他社批判が多い

• 高額査定で契約を迫る

こうした特徴は囲い込みリスクが高い会社の典型例です。

比較することで、透明性の高い担当者を選べます。

メリット5：売却後の総合満足度が高くなりやすい

複数社比較をした売主ほど、

• 価格

• 期間

• 担当者の対応

• 売却戦略

への納得感が高く、結果として満足度も向上します。

複数社依頼のデメリット

デメリット1：情報管理が複雑になり、負担が増える

複数社へ依頼すると、

• 電話

• メール

• 提案

• 査定結果

• 広告進捗

の管理が煩雑になる場合があります。

一般媒介で複数社に売却依頼した場合は、売主側の管理負担が大きくなることがあります。

デメリット2：担当者の本気度が下がる可能性がある

複数社同時に依頼する一般媒介では、

• 売れるかわからない

• 他社が契約を取るかもしれない

と担当者が感じ、力の入れ方が分散することがあります。

もちろん、積極的な会社もありますが、一般媒介の場合は“優先度が低くなる”傾向は否めません。

デメリット3：情報がバラバラに出回りやすい

複数の会社が同時に広告を出すため、

• 写真の質がバラバラ

• 説明文のテイストが違う

• 複数の媒体に重複掲載されてチグハグになる

というケースがあります。

結果として、買主に一貫した魅力が伝わらないというデメリットにつながります。

デメリット4：売却戦略が一貫せず「場当たり的」になりがち

一般媒介では、会社ごとに戦略が異なるため、

• 値下げ提案のタイミング

• 内覧の進め方

• 広告戦略の方向性

がバラバラになりがちです。

売却は「一貫性」が重要なため、統一された戦略が欠けるのはデメリットとなります。

デメリット5：強引な高額査定に惑わされる可能性がある

複数社を競わせると、一部の会社が 契約獲得目的で不自然に高い査定 を出すことがあります。

後々の値下げラッシュにつながる典型的なパターンです。

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複数社依頼は“正しく使えば”強力な武器になる

正しい使い方1：査定は複数社、売却依頼は1社へ絞る

最もおすすめの方法は、

• 査定比較：複数社

• 実際の売却契約：1社に絞る（専任系）

という形です。

これにより、

• 戦略の一貫性

• 初動のスピード

• 広告の統一

• 透明性

• 責任の所在の明確化

がすべて担保されます。

正しい使い方2：担当者の質をしっかり比較する

複数社比較の最大の価値は“担当者の見極め”です。

• 価格の根拠

• 戦略性

• 説明の丁寧さ

• コミュニケーションの相性

• 透明性

これらを総合評価することで、もっとも売主に適した担当者を選べます。

マンション売却窓口のスタンス（方針に沿った記述）

記事では中立性を保ちつつ、自然な導線として、

「スコアが高い仲介会社を紹介する」仕組みを利用するメリット

が伝わるように設計しています。

決して特定の会社を過度に持ち上げる表現は使わず、売主が安心し、相談しやすいスタンスを維持しています。

まとめ：複数社依頼は“比較し、選ぶための手段”

複数社依頼のメリット

• 査定額の比較ができる

• 担当者の質を見極められる

• 戦略の違いがわかる

• 囲い込みのリスクを避けやすい

複数社依頼のデメリット

• 情報管理が複雑

• 担当者の本気度が下がる場合がある

• 広告に一貫性がなくなる

• 高額査定に惑わされるリスク

大切なのは、査定は複数社 → 売却は1社に集中というスタンスで進めることです。

マンション本来の価値をしっかり伝え、売主が納得いく売却へ進めるための大切な判断軸となります。