マンション売却で知るべき両手取引リスクと回避策

マンション売却を進めるうえで、売主が必ず理解しておきたい仕組みのひとつが「両手取引」です。言葉自体は聞いたことがあっても、具体的なリスクや売却結果への影響まで正しく理解している人は多くありません。ここでは、第三者視点で両手取引のリスクと、売主が取れる回避策を整理します。

両手取引とは、売主側と買主側の双方から仲介手数料を受け取る取引形態を指します。仕組み自体は違法ではなく、正しく行われるケースもあります。ただし、売却の進め方次第では、売主にとって不利な結果を招く可能性があります。

両手取引の最大のリスクは、売却機会が狭まることです。仲介会社が自社で買主を見つけたい意識を強く持つと、他社からの問い合わせや紹介が後回しになる可能性があります。

その結果、本来であれば検討されたはずの購入希望者に情報が届かず、売却が長期化するケースも見られます。

売却期間が延びると、売主は価格調整を迫られやすくなります。両手取引を優先するあまり、反響が限定される状態が続くと、「価格を下げないと売れない」という流れになりやすくなります。

これは、物件自体の価値が低いからではなく、売却の進め方に原因がある場合も少なくありません。

売主が売却活動の状況を把握していない場合、両手取引のリスクは高まりやすくなります。「任せているから大丈夫」と状況確認をしないまま進めると、情報が限定的に扱われていることに気づきにくくなります。

回避策として重要なのは、売却活動の透明性を確保することです。どのような反響があり、どのルートから問い合わせが来ているのかを定期的に確認することで、偏った進め方を防ぎやすくなります。

また、売却方針や情報公開の考え方について、事前に認識をすり合わせておくことも重要です。

売主自身が、売却の主導権を完全に手放さない姿勢を持つことが大切です。価格調整の提案が出た際には、その理由や背景を確認し、納得できる説明があるかを見極める必要があります。

両手取引は仕組みとして問題があるわけではありませんが、進め方次第では売主に不利な結果を招く可能性があります。リスクを理解し、状況を把握しながら売却を進めることで、不要な機会損失や価格低下を防ぎやすくなります。マンション売却では、仕組みを知ること自体が大きなリスク回避策になります。

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