渋谷区マンション相場と売却戦略のポイント解説

渋谷区は東京の中でも屈指の人気エリアとして、中古マンション市場で常に注目されています。立地の利便性、再開発の進行、将来性を背景に価格が上昇傾向にあり、エリア特性を理解したうえで売却戦略を立てることが重要です。ここでは、渋谷区の相場感と売却戦略の考え方を中立的に整理します。

渋谷区のマンション相場の現状

渋谷区のマンション売却価格は、23区内でも高水準の相場を維持しています。渋谷区の中古マンション売却価格は、1R〜1DKで約4,800万円前後、1LDK〜2DKで約8,700万円前後、2LDK〜3DKで約1億4,000万円前後、3LDKで約2億1,000万円前後という相場が見られます。全体の平均売却価格は約2億円台と報告されており、東京23区全体の平均を上回る水準です。

別のデータでは、70㎡換算の平均売却価格が約1.46億円というケースもあり、直近1年間で20〜30%前後上昇しているという分析もあります。

さらに長期的に見ると、渋谷区では過去数年〜10年間で平均価格が大きく上昇しており、9年前と比較して約2倍近い価格上昇という傾向も確認されています。

価格が高水準で推移する背景

渋谷区の価格が高い背景には、いくつかの要因があります。

• 再開発の進行渋谷駅周辺の大規模再開発は地価と物件価値の上昇につながっています。再開発により街自体の魅力が高まり、居住ニーズと投資ニーズが強くなっています。

  
  

• 希少性と供給の限界渋谷区では新たに大規模な宅地供給が少なく、中古マンションの希少性が高いことも価格押し上げ要因になります。中古物件でも高額な評価がつきやすいのは、供給が限定的なことが一因です。

  
  

• 需要の多様化渋谷区は若年層から富裕層まで幅広い層からの需要があり、単身・ファミリー・投資など多様な購入ニーズを引き付けています。これは価格の底堅さを支える要素になります。

売却戦略で意識したいポイント

渋谷区ならではの売却戦略を考える際、以下の点を意識することが重要です。

エリアごとの特性を理解する

渋谷駅周辺、恵比寿・代官山・表参道などのブランド性の高いエリアは、価格が特に高く評価される傾向があります。一方、区内でも駅からの距離や生活利便性に差があるエリアでは反響や価格評価が変わることがあります。

売却時には、ポジションごとの価格特性を把握したうえで、適正な価格設定をすることが大切です。

市場の需給感を把握する

渋谷区は東京23区内でも人気エリアであるため、相対的に空室率が低く、売却物件の競争環境は比較的強い傾向があります。市場全体の需給を理解し、タイミングを見ながら売り出すことで、反響数や内覧数を増やしやすくなります。

内覧対策と物件の魅力の伝え方

渋谷区のマンションは価格水準が高いエリアであるため、購入検討者の目線も厳しくなります。内覧時には管理状態や日当たり、眺望、共用部の魅力などを整理し、渋谷区らしい生活価値を伝えることが価格交渉を有利にする一助になります。

売却時期と相場の関係

価格は季節や市況によって変動します。渋谷区など人気エリアでは通年で一定の需要が見込めますが、市場全体のトレンド（上昇傾向や勢い）を見ながら売り出す時期を選ぶことも戦略の一つです。例えば、価格が総じて上昇局面にある局面では適正価格で早めに出すことで、良い評価につながるケースがあります。

売却価格の交渉と広告力

渋谷区は物件価格が高水準である一方、検討者の価格感もシビアです。広告写真や情報の見せ方に工夫をすることで、反響率を上げ、比較検討されやすい条件を作ることも戦略になります。内覧予約につなげる広告情報の整理も重要です。

資産価値としての視点

渋谷区は価格が高いだけでなく、長期的な価格上昇率も高い傾向が見られることから、売却時だけでなく資産としての価値を評価する材料になります。ただし、資産価値は立地・管理・供給動向など複数要素で変わるため、相場データを定期的に確認しながら判断することが重要です。

渋谷区のマンション市場は価格水準が高く、全国的にも人気のあるエリアです。再開発、供給制約、幅広い需要層などが相場を支えています。売却戦略としては、ポジションごとの特性、需給感、内覧対策、広告力などを整理し、適正な価格とタイミングで進めることがポイントになります。