担当者選びで半年ロスした例

マンション売却では、物件条件や価格設定だけでなく、「誰に任せるか」が結果を大きく左右します。担当者選びを誤ったことで、売却が半年以上進まず、条件を悪化させてしまった失敗例は少なくありません。ここでは、第三者視点で担当者選びが原因となった典型的なロス事例を整理します。

担当者の違いは売却スピードに直結する

同じ不動産会社でも、担当者によって提案力や行動量には差があります。その差が、売却期間として表面化します。

半年ロスに至った失敗の経緯

最初の担当者が市場理解に乏しかった

相場や成約事例の説明が浅く、売出価格の根拠が不十分なまま売却がスタートしました。市場とのズレに気づくのが遅れました。

初動の販売活動が弱かった

売り出し直後の露出が限定的で、反響が集まらない状態が続きました。初動での遅れが、その後の立て直しを難しくしました。

反響分析と改善提案がなかった

問い合わせが少ない状況でも、原因分析や具体的な改善提案がなく、「様子を見ましょう」という対応が続きました。

担当者変更が遅れた理由

「そのうち動く」と期待してしまった

売主側が担当者の対応に違和感を持ちながらも、我慢して任せ続けたことで、時間だけが経過しました。

解約や変更への心理的ハードル

媒介契約の解約や担当者変更に対する不安から、判断を先送りにしてしまったケースです。

半年ロスで起きた具体的な影響

市場環境が変化した

売却期間中に市況が変わり、当初より条件が厳しくなりました。タイミングを逃した影響が出ました。

値下げを余儀なくされた

反響が集まらない状態が続いた結果、価格調整を重ねることになり、最終的な手取りが減少しました。

途中で担当者を変えた結果

販売戦略が一新された

担当者変更後、価格設定・見せ方・ターゲットが整理され、売却方針が明確になりました。

反響が回復した

売出し内容の見直しにより、問い合わせが増え、売却が前進しました。

この失敗例から学べること

担当者選びは最初が重要

売却開始時点での担当者選びが、結果の大半を決めると言っても過言ではありません。

違和感は早めに見直す

対応に違和感を覚えた場合、早めに見直すことで、大きなロスを防ぐことができます。

まとめ

• 担当者選びの失敗で売却が半年以上遅れることがある

• 初動の弱さと改善提案不足がロスにつながる

• 期待や遠慮が判断を遅らせやすい

• 市況変化と値下げの影響を受けやすい

• 早期の見直しが損失回避につながる

担当者は「誰でも同じ」ではありません。売却を成功させるためには、物件だけでなく、任せる相手を慎重に見極めることが重要です。