初めてのマンション売却で失敗しない7つのポイント

マンション売却は、人生の中でも大きな決断のひとつです。多くの売主が「何から始めれば良いか分からない」「失敗しない方法を知りたい」と不安を抱えています。実際、売却に失敗してしまう人の多くが、初期段階での判断ミスが原因です。この記事では、マンション売却経験がない人でも「確実に後悔を避けられる7つのポイント」を分かりやすく解説します。

【ポイント1】相場を知らないまま売却を進めない

売却の失敗で最も多いのは「相場を知らずに売り出す」ことです。

次の行動は必ず売却前に行いましょう。

• ポータルサイトで周辺相場をチェック

• 同マンション内の成約事例を調べる

• 不動産会社から複数査定を取る

相場を理解していないと、高すぎて売れない・安売りしてしまうなどの問題が起こります。

【ポイント2】査定額が高い会社を鵜呑みにしない

不動産会社は物件を預かりたいあまり、実勢以上の「高額査定」を提示する場合があります。しかし、査定額は“売れる価格”ではなく“売りたい価格”の場合が多く、結果的に値下げを繰り返すことになります。

チェックすべき項目は以下の通りです。

• 査定根拠が具体的か

• 成約事例と一致しているか

• 担当者が市場を理解しているか

「高い査定額＝優秀な会社」ではありません。

【ポイント3】不動産会社ではなく“担当者”で選ぶ

マンション売却の成否は、会社の規模よりも「担当者の質」で決まります。

優秀な担当者の共通点は次の通りです。

• 市況を深く理解している

• 説明が明確で専門用語をわかりやすく翻訳してくれる

• メールや電話のレスが早い

• 明確な売却戦略を提示できる

• 成約までの動きが具体的

担当者選びを誤ると、販売が長期化したり、値下げが必要になったりします。

【ポイント4】売り出し価格を間違えない

売り出し価格は「高ければ良い」というものではありません。

よくある失敗例は以下です。

• 高すぎてアクセスが集まらない

• 内覧が入らない

• 値下げを繰り返すことで“売れ残り感”が出る

最初の価格設定は、売却の成功率を大きく左右します。「相場＋売却戦略」を考慮した適切な価格が必要です。

【ポイント5】室内の印象を軽視しない

買主が最も重視するのは「第一印象」です。内覧の時点で印象が悪いと、どんなに良い条件の物件でも選ばれません。

特に対策が必要なのは次のポイントです。

• 水回り（キッチン・浴室）の清掃

• 生活感を減らした整頓

• カーテンや照明で明るさを確保

• ペットの臭い対策

小さな工夫で売却価格が100万円以上変わることもあります。

【ポイント6】売却スケジュールを明確にする

売却は想像以上に時間がかかることがあります。

一般的には次の期間が必要です。

• 売却準備　　　1〜2週間

• 販売期間　　　1〜3ヶ月

• 契約〜引渡し　1〜2ヶ月

住み替えが絡む場合はさらに調整が必要です。スケジュールを曖昧にしたままだと、引越し時期と売却時期が合わずトラブルが起きます。

【ポイント7】売却戦略を“丸投げ”しない

不動産会社に任せるだけでは、必ずしも最良の売却ができるとは限りません。

売主がチェックすべき点は以下の通りです。

• 広告写真のクオリティ

• 掲載媒体の種類

• 内覧件数と反応

• 値下げタイミング

• 買主のフィードバック

売却は「プロに任せる＋売主自身も確認する」ことで成功確率が大幅に上がります。

【まとめ】初めての売却は“正しい準備”で失敗を防げる

マンション売却で失敗する人の多くは、準備不足か判断ミスが原因です。今回紹介した7つのポイントを押さえることで、売却の質と成功率は大きく変わります。

特に重要なのは、

• 相場の把握

• 担当者選び

• 売り出し価格の設定

• 内覧準備の徹底

この4つです。

「初めての売却で不安がある」「何から始めれば良いか分からない」そんな場合は、早期に専門家へ相談しておくことで、失敗リスクを大幅に避けられます。

【マンション売却のご相談はマンション売却窓口まで】

状況に応じて、売却時期・売却価格・戦略をご提案します。複雑な手続きもサポート可能です。まずはお気軽にご相談ください。