マンション売却の流れを徹底解説｜初心者が最初に知るべき全工程
- 2025年12月11日
- 読了時間: 4分
更新日：2025年12月11日
マンションの売却は一生のうちで何度も経験するものではありません。そのため、多くの売主が「何から始めれば良いのか分からない」と不安を感じます。この記事では、マンション売却の全体像を「初心者でも理解できる順番」で解説します。流れを正しく把握しておくことで、売却価格・時間・トラブル発生のリスクを大幅に減らせます。
【ステップ1】相場を把握する
最初のステップは、自分のマンションがいくらで売れそうか「相場感」を掴むことです。相場を知らずに売却を進めると、不動産会社から提示される査定額が高いのか低いのか判断できません。
相場チェックの方法は次の3つです。
ポータルサイトで近隣の売出し価格を確認
直近の成約データ（レインズ市場データ）を見る
不動産会社に無料査定を依頼する
特に「成約価格」が重要で、売れた実例があなたのマンションの価値に最も近い数値になります。
【ステップ2】不動産会社へ査定依頼をする
相場を把握したら、不動産会社に査定を依頼します。査定は大きく分けて以下の2種類があります。
訪問査定（精度が高い）
机上査定（気軽に依頼できる）
訪問査定のほうが室内状況・眺望・日当たりなどを踏まえて精度の高い金額が出ます。一方、机上査定はオンラインで手軽に依頼できる反面、実際の室内を見ないため精度に限界があります。
複数社に査定を依頼して比較することで、相場の「最大値と最小値」が見えてきます。
【ステップ3】不動産会社を選定し媒介契約を締結する
査定額だけで不動産会社を選ぶのは危険です。次の要素も必ずチェックしましょう。
担当者の経験・実績
説明の分かりやすさ
レスポンスの早さ
売却戦略が具体的か
媒介契約には「専属専任」「専任」「一般」の3種類がありますが、売却成功率が高いのは専任系です。ただし、囲い込みリスクを避けるため、担当者を慎重に見極める必要があります。
【ステップ4】販売活動の開始
媒介契約を結ぶと、不動産会社が物件の広告をスタートします。
主な販促内容は以下の通りです。
ポータルサイト（SUUMO・ホームズなど）への掲載
レインズへの登録
写真撮影・広告制作
チラシ・店頭掲示などのローカル広告
内覧希望者との調整
この時点で大切なのは「広告の質」です。写真が暗い、室内が片付いていない、説明文が弱いと、売却価格に直結して影響します。
【ステップ5】内覧対応を行う
内覧はマンション売却で最も重要な工程です。買主が実際に部屋を見ることで判断が一気に固まります。
成功する内覧のポイントは以下の通りです。
室内を明るくする
生活感を減らしてスッキリ見せる
清潔感を徹底する（特に水回り）
臭い対策を行う（ペット・タバコなど）
このひと手間で成約率が大きく変わります。
【ステップ6】購入申込（買付）を受け取り価格交渉へ
内覧後、買主が購入を希望すると「購入申込書（買付）」を出してきます。
ここでのポイントは以下の3つです。
売却価格の調整（値下げ交渉）
引渡し時期の調整
住宅ローン審査の状況確認
値引き交渉が来ても焦らず、冷静に判断することが大切です。
【ステップ7】売買契約を締結する
買主との条件がまとまったら、売買契約を結びます。契約では次の内容を詳細に確認します。
売買価格
手付金
引渡し日
契約不適合責任の範囲
付帯設備表・物件状況報告書
このタイミングで、手付金（通常5〜10%）を受け取るのが一般的です。
【ステップ8】引渡し準備（ローン残債の精算など）
引渡し前には、次の準備を行います。
住宅ローン残債の完済手続き
抵当権抹消手続き
引越し準備
管理会社への各種連絡
金融機関との日程調整も必要なため、早めの準備が大切です。
【ステップ9】物件の引渡し・決済
最後に、買主と金融機関・不動産会社が集まり、「決済・引渡し」を行います。
この日でマンションの所有権が正式に移転し、売却代金が売主の口座へ入金されます。
売却代金の入金
鍵の引渡し
司法書士手続き
管理会社へ報告
これでマンション売却は完了です。
【まとめ】売却の流れを理解すれば、不安は大幅に減る
マンション売却は、正しい流れを理解することで失敗リスクを大幅に減らせます。特に大切なのは次の3ポイントです。
相場を知り「高すぎず低すぎない価格設定」をする
信頼できる不動産会社（担当者）に依頼する
内覧〜交渉のポイントを押さえておく
売却は人生の中でも大きな出来事の一つです。不安がある場合は、早い段階で専門家に相談することで、スムーズに進められます。
【マンション売却でお困りの方へ】
売却を成功させるには、売主側の状況にあった戦略が必要です。「いつ売るべきか？」「いくらで売れるのか？」など、個別の状況に合わせて無料相談を受け付けています。
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