ホームステージングは必要か？
- 2025年12月11日
- 読了時間: 4分
マンション売却を考える際、近年注目されているのが「ホームステージング」です。家具や小物を配置し、室内を“モデルルームのように魅力的に見せる演出”ですが、「本当に必要なのか？」「費用に見合う効果はあるのか？」と疑問を持つ方も多いはずです。
この記事では、第三者視点でホームステージングが売却に与える影響どんな物件に向いているのか必要かどうかの判断基準を分かりやすく整理します。
マンション自体の価値を否定する内容ではなく、魅力をより伝えるための手法として解説しています。
ホームステージングとは“売れやすくするための演出”
ホームステージングは、生活感を抑えて室内を整え、買主が暮らしをイメージしやすい空間をつくることが目的です。
具体的には、
家具の配置
小物・アートの設置
色合い・照明の調整
収納の整理
モデルルームのような演出
などを行い、室内の魅力を最大限引き出します。
ホームステージングのメリット
ホームステージングは、費用をかける価値があるケースが多くあります。
1. 内覧時の第一印象が圧倒的に良くなる
第一印象が良い物件は、購入検討が前向きになりやすいです。
明るい
広く見える
センスが良い
住みやすそう
印象だけで“検討候補に残る確率”が高まります。
2. 写真が映え、問い合わせが増える
近年の売却は、まずネット写真を見て問い合わせにつながる流れです。
ホームステージング済みの部屋は、
写真が美しい
魅力が伝わりやすい
スクロールされず見てもらえる
ため、反響数が増える傾向があります。
3. 空室物件に特に効果的
空室は広く見える反面、“生活イメージがしにくい”というデメリットがあります。
家具がないと冷たく感じるため、ステージングの効果は絶大です。
4. 実際に成約速度が上がるケースが多い
不動産業界では、ステージングを施した物件のほうが、成約までが早いというデータが複数存在します。
理由は明確で、買主が「住む姿」をイメージしやすいからです。
ホームステージングのデメリット
メリットだけではなく、デメリットも理解しておくことが大切です。
1. 費用がかかる
ステージング会社にもよりますが、家具レンタル・設置撤去などの費用が発生します。
ただし、高額なリフォームに比べると非常に安い費用で印象改善ができるという特徴があります。
2. 物件によっては効果が薄い場合もある
次のようなケースでは費用対効果が出にくいことがあります。
元々の室内状態が良く、住みながら売却する場合
既に家具が整っており、生活感が少ない場合
売り出し価格帯が低く、買主が価格を優先する層が多い場合
状況によってステージングの優先度は変わります。
ホームステージングが向いている物件の特徴
次の条件が当てはまる物件では、効果が出やすくなります。
空室で売る
築浅〜中程度（印象改善が強く効く）
競合物件が多いエリア
写真映えを強く求められる価格帯
モデルルーム風の演出で魅力が伝わる間取り
特に空室 × 都心部 × 競合多めの物件では効果が高いです。
ホームステージングが不要なケース
すでに室内が綺麗に片付いている
家具のセンスが良い
リフォーム直後で新しさが強い
高額リノベーション物件でデザインが際立っている
こうした物件では、「整えるだけ」で充分魅力が伝わることがあります。
必要かどうかの判断基準
ホームステージングが必要かどうかは、次の3つの基準で判断できます。
1. 買主が“生活をイメージできるか”
できない場合 → ステージング効果あり
2. ネット写真で魅力を出せるか
写真映えが弱い → ステージング効果大
3. 売却スピードを重視するか
早期売却したい → ステージングが有効
ステージングは「価値を高める」ではなく「魅力が伝わる状態に整える」ツール
ホームステージングは、マンション本体の価値を変えるものではなく、買主に魅力を正しく伝えるための準備作業です。
必ずしも必要ではない
ただし効果が出る物件では非常に強力
費用対効果を見ながら判断する
このスタンスで考えると無駄がありません。
まとめ：ホームステージングは“ケースによって必要”
ホームステージングは次のように整理できます。
空室や競合が多い物件では大きな効果
第一印象・写真の魅力が向上
必ずしも全物件で必要ではない
費用対効果の高い改善手段
マンションの価値を否定するものではなく、魅力を引き出すツール
売却戦略の一環として検討することで、成約率や成約スピードを高めることにつながります。
