やってはいけない売却前の行動

マンションを売却するとき、「少しでも高く売りたい」「できるだけ早く売りたい」と思うのは当然です。

しかし、売却前の行動によっては、売却価格が下がったり、売却期間が長引いてしまうといった逆効果を招くことがあります。

この記事では、第三者視点でマンション売却前に“絶対にやってはいけない行動”をまとめ、正しい売却の進め方をわかりやすく解説します。

マンションの価値を否定するものではなく、本来持っている魅力を損なわないための注意点です。

やってはいけない行動1：根拠なく高すぎる価格をつける

売却価格を高くしたい気持ちは自然ですが、相場とかけ離れた価格で売り出すのはNG です。

なぜか？

• 内覧が入らない

• 売れ残りの印象がつく

• 結果として大幅な値下げが必要になる

• 「長期間売れていない物件＝何か問題がありそう」という誤解を招く

戦略的な価格設定が最終的な高値売却につながります。

やってはいけない行動2：売出前の準備（片付け・清掃）を怠る

室内が散らかっていたり、生活感が強すぎる状態で売り出すことは避けるべきです。

理由：

• 写真が魅力的に撮れない

• 内覧時の印象が悪くなる

• 広さ・明るさといった本来の魅力が伝わらない

ちょっとした片付けや清掃で印象は劇的に変わります。

やってはいけない行動3：リフォームをやりすぎる

リフォームは良い印象を与えることもありますが、やりすぎると費用が回収できないケース が多くあります。

注意すべきケース：

• 全面改装

• 高級設備への交換

• デザイン性が強すぎるリフォーム

買主は自分で好きなようにリフォームしたい場合が多く、費用に見合った価格アップにつながらないことがあります。

やってはいけない行動4：不具合を放置したまま売り出す

小さな不具合でも、買主の「不安材料」になります。

例：

• 蛇口の水漏れ

• ドアの建付け

• 換気扇の異音

• 照明の玉切れ

わずかな手間で直せるものは、売出前に対処した方が印象が良くなります。

やってはいけない行動5：買主への説明を曖昧にする

売却理由や管理状況が曖昧なままだと、買主は不安になります。

例：

• 修繕積立金の額が曖昧

• 直近の修繕履歴を把握していない

• リフォーム箇所が説明できない

不安は値下げ交渉の原因になりやすいため、説明できる情報は整理しておく必要があります。

やってはいけない行動6：複数の不動産会社にバラバラの依頼をする（無戦略）

仲介会社を複数にしたほうが良さそうに見えますが、無戦略な“バラ撒き売却”はデメリットが大きいです。

デメリット：

• 物件が乱雑に掲載されブランド毀損

• 情報管理が雑になる

• 売れ残りの印象がつく

• 価格の一貫性がなく不信感を生む

戦略的な媒介契約と担当選びが重要です。

やってはいけない行動7：写真撮影を軽視する

広告写真は売却成功の要です。

NG例：

• 暗い写真

• スマホの適当な撮影

• 散らかった状態のまま撮影

• 魅力が伝わらない構図

プロ並みのクオリティが必要というわけではありませんが、“魅力が最大限伝わる写真”は必須です。

やってはいけない行動8：内覧準備を怠る

内覧は、買主が最も強く判断する時間です。

よくあるNG行動：

• カーテンを閉めたまま

• 室温が不快

• 生活感が強い

• 匂い対策を忘れている

第一印象が悪いと、購入検討が急速に冷めてしまいます。

やってはいけない行動9：焦って独断で値下げする

反響が少なくても、理由や戦略を確認せずに値下げするのは良くありません。

確認すべきポイント：

• 写真や広告の質は十分か

• 内覧準備は整っているか

• 競合物件の動きはどうか

• 時期は適切か

戦略的に値下げが必要な場合もありますが、無計画にするのは避けるべきです。

やってはいけない行動10：仲介会社と連携しない

売却成功は 売主 × 仲介会社 の連携が鍵です。

NG例：

• 相談せず自己判断で行動する

• フィードバックを共有しない

• 戦略を話し合わない

• 質問に答えず放置する

情報共有ができていないと、売却活動の質が落ちてしまいます。

まとめ：やってはいけない行動は“魅力が伝わらなくなる行動”

マンション売却を成功させるために避けるべき行動は、すべて “本来の価値が伝わらなくなる行動” に共通しています。

ポイントは次の通りです。

• 根拠のない高値設定

• 準備不足

• 情報不足

• 写真・内覧の軽視

• 無戦略な売却活動

これらを避けるだけで、売却成功率は大きく変わります。